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  认为600元次高端是苏酒两强传统优势赛道的今世缘透露,当前江苏省内的600-800元价格带产品增速略有放缓,但苏南地区在600元以上乃至千元版块保持消费领先。尤其是苏州、无锡地区的800元以上白酒占比达到45%,这将是企业拔高节奏、重点发力的领域。

  5月13日上午,今世缘举办2023年度业绩说明会。会上今世缘管理层在分析江苏省内白酒价格带动态时介绍,次高端阵营里,各价格带容量增速差距较小,但600-800元的增速稍微有所放缓。考虑到100-600元的次高端赛道,是国缘、今世缘主品系列,也是苏酒两强的传统优势赛道。公司会践行更加积极的运作策略,在城区乡镇、全渠道精耕细作。

  其还特别提及,600元之上、千元板块在苏南地区呈现消费领先的态势。比如苏州、无锡的800元以上白酒消费占比达到45%。这个比例优于全国平均水平,公司会在此拔高节奏,重点发力。

  早前招商证券在苏酒专题研报时也曾分析,“2019年开始苏酒600元价格带逐渐有一定起色,目前在省内白酒市场占比超过10%,在苏南、苏中部分经济发达城市已经成为商务入门或宴席首选。”其也同时指出,去年江苏省内600元价格带扩容放缓。市场感知苏酒升级放缓,600元价格带增长不明显,核心单品批价下滑,100-300元大众价格带增长较快。

  而“这有大众价格带快速增长有场景回补的原因。因为2023年返乡潮带动走亲访友、大众聚饮等消费场景恢复,婚宴等场景的回补也驱动天之蓝、对开宴席占比较高的产品有不错表现,在该价格带的投入短期效果更明显。”招商证券如此谈到。

今世缘谈省内市场及苏酒两强:苏州无锡800元以上白酒消费占比达45%,与洋河错位竞争  第1张

  “去年主导产品在体量上,从高到低依次为梦之蓝、海之蓝、天之蓝;增速上,从快到慢依次是天之蓝、梦之蓝、海之蓝。”近期洋河发布的投资者交流表也印证了上述市场感知,其在公告中谈到,公司基于长远发展将坚持聚焦高地市场与高端消费群体,同时根据市场变化巩固中端产品……通过渠道建设、组织队伍、市场下沉等组合拳,促进公司在 100-200元价位带的优势强化和份额提升。

今世缘谈省内市场及苏酒两强:苏州无锡800元以上白酒消费占比达45%,与洋河错位竞争  第2张

  在市场规模大、包容多元的苏酒市场,本地两强的竞争格局始终是热门话题。今日的交流会视频直播中,又有分析师就今世缘、洋河的竞争格局进行提问。

  对此,今世缘管理层表态,“竞争是市场主旋律,双方多年伴生发展,1996年以前大家还都在同一个地级市大淮阴地区里。这些年大家在产品上走错位发展路线,从来没有出现你搞1000元,我也搞1000元产品的情况。一直是新品定价上下错位。包装上洋河突出蓝色调,有他们的高雅柔美。我们红色用的多,也有一种庄容大气。总之,大家发挥自己强项,扬长避短,为共同做大苏酒贡献自己的力量。”

  今世缘在自己的强项省内市场已然取得升级成果。据招商证券透露,在次高端、中低端价格带,以及苏锡常之外的其他区域,洋河、今世缘主导市场的合计份额能达到60%以上。且自去年开始,国缘V系列以600元价格带V3贡献主要销量,公司加大V3的的费用投入,包括演唱会门票、宴席政策等多种形式,同时在省内多地加大招商,V3实现翻倍以上增长。在国缘品牌相对成熟的南京、淮安市场,V3已经有一定认知,规模破亿后起势较快。

  而相对于认定“去年省外市场整体表现好于省内市场,省内目前竞争比较激烈”的洋河,今世缘在回应投资者关于省外市场开拓不理想时一度直言,“公司先扎根企业所在地淮安,然后开拓省内其他市场,最后精耕省内市场的。打个比方,我们家门口就有非常肥沃的小菜园,为什么不去种好,非要去找一块不毛之地展现自身的拓荒能力?先把周边市场做好,然后再逐步向外拓展。”

  可今世缘对省外市场投入的决心从未改变。其在今日的业绩交流中提到,“2025年150亿元的营收挑战目标,是公司在2020年就提出的。我们近期再提这一目标,信心主要来自于我们1996年创牌以来长期坚持战略高维、文化引领、品质支撑和价值制胜达成的百亿扎实发展基础,来自于当前省内外市场所呈现的良好发展势能。”

  在省外开拓的投入上,今世缘曾表示,公司“做好了省外3-5年持续投入不盈利的准备,长期还是希望江苏周边市场能够和江苏一体化。”

  至于加大投入带来的费用压力,今世缘管理层提到,公司费用投入总体上保持稳中有增,并根据战略目标及区域市场规划阶段性适当调整。且未来一段时间将以市场竞争为导向合理安排费用预算。

  (综合自上证路演、招商证券、今世缘、洋河股份)