文 | 新浪科技 徐苑蕾
尽管凭借美图秀秀等产品拥有上亿用户，但是上市后美图工具生意的变现能力却一直频遭质疑。为了寻求更多增长曲线，美图还在智能手机、短视频、社交等赛道走过不少“弯路”。
不过，自2020年起，美图进一步将业务收拢聚焦到影像与设计产品，通过“订阅+广告”的商业模式开拓了工具生意的“钱景”。今年上半年，美图总收入16.2亿元（人民币，下同），同比增长28.6%，调整归母净利润2.7亿元，同比增长80.3%，创下同期历史新高。
2024年是美图深度实践“生产力和全球化”战略的一年。美图创始人、董事长兼首席执行官吴欣鸿在业绩会上表示，现在正处在生成式AI爆发的前两年，未来AI还能够驱动更多创新，更有效赋能行业降本提效。从这个角度来看，美图还处在一个非常早期的发展阶段。
聚焦影像与设计产品，净利创新高
美图上半年营收的显著增长，主要得益于影像与设计产品业务的高速发展。财报数据显示，2024年上半年，美图影像与设计产品业务收入为9.3亿元，同比增长54.5%，在总收入中的占比首次超过50%，达到57.4%，较2023年末的49.24%增加8.16个百分点。
作为公司的营收核心支柱，该业务板块在美图三大业务板块中的盈利能力排在首位，推动上半年美图整体毛利率从59.8%增加5.1个百分点至64.9%，净利润也创出同期历史新高。
“美图是一家非常幸运的公司，在两个时代红利中获得了很好的增长，第一是移动互联网的红利，第二是生成式AI的红利。”在业绩会上，吴欣鸿表示，2008年公司创立，伴随着互联网黄金十年的发展，美图获得了难以复制的用户基础优势。此外，2018年起美图开始探索VIP订阅的商业模式，以解决广告业务不稳定的问题，最终迎来了订阅时代的红利。
创业初期，美图凭借美图秀秀开创了修图时代的先河，然而即便拥有庞大的用户基础，美图当时却因工具变现的“钱景”问题频遭质疑，此外公司还在智能手机、短视频、社交等赛道走过不少“弯路”。直至2020年，美图剥离不盈利的手机业务，重新聚焦影像与设计业务，并实现了公司创立以来的首次全年盈利。
在“生产力和全球化”的战略支持下，现阶段，美图影像与设计产品的发力点也从生活场景延伸至生产力场景，公司产品矩阵已覆盖图像、视频、设计和营销等垂直领域。
在影像与设计产品业务的应用层，今年美图发布和升级6款生产力工具，并从“内容创作”
延伸至“内容营销”领域。此外，在生态层，上半年美图完成对视觉创意社区站酷的收购，并快速协同推出全新的设计师服务平台。
吴欣鸿表示，在线设计的生产力工具正在逐步大众化，美图未来将持续深耕影像与设计的业务。“很多行业走到一定阶段都是规模效应的竞争，而美图在影像与设计赛道的持续性和规模性的投入，会在未来不断提升竞争优势，如果能做好这项业务，美图将是一个非常具有价值的公司。”
AI技术驱动，订阅制商业价值凸显
影像与设计产品业务以成长性和稳定性见长的付费订阅模式为主，而美图AI大模型底层能力的强化和生成式AI技术的发展，加速了设计工作流的整合和生产力场景应用边界的拓展，成为驱动公司订阅制商业价值增长的重要飞轮。
在业绩会上，吴欣鸿多次强调，美图的定位是一家AI应用公司，基于AI驱动的产品增长空间大，可持续性强，而选择在生成式AI时代去做生产力工具，是一个长期主义的选择。
“生产力工具或不能像生活场景产品一样，踩中某个用户需求爆点就能带动产品病毒式的传播，生产力工具的成长可能需要更长时间的沉淀。因此，我们在规划推出每一个生产力工具的时候，核心原则是通过AI打造合适的产品帮用户赚钱。”吴欣鸿说道。
自2023年起，美图不断加码在AI领域的探索与布局，去年6月，美图推出美图奇想大模型（MiracleVision），并全面应用于美图旗下影像与设计产品。
据介绍，生成式AI技术进一步提升美图系列产品的吸引力，为用户提供效果更好的图像及视频处理、视觉设计创作等功能，带来月活跃用户数和付费订阅用户数的双增长。
财报数据显示，2024年上半年，美图付费订阅用户渗透率和付费订阅收入均大幅提升。截至2024年6月30日，美图付费订阅用户数超1081万，创历史新高，付费渗透率约为4.2%。按照美图的目标，希望生活场景产品的付费渗透率将会达到10%，生产力场景产品则可以更高。
截至报告期末，美图月活跃用户数达2.58亿，同比增长4.3%。在中国内地以外的国家和地区月活跃用户数为8473万，同比增长15%，占整体月活跃用户数的32.9%。
吴欣鸿表示，有赖于强大的产品效果，目前成熟产品的全球化进展相对顺利，精细化的运营能力也在推动产品的全球化增长。“比如我们在全球多个国家设立分支机构，深入了解不同国家用户在审美、创意、生活习惯等方面的需求，让产品更融入当地文化。”
值得注意的是，2024上半年，美图研发投入同比大幅增加44.5%至4.3亿元。根据吴欣鸿的介绍，美图对合作保持极大开放度，目前大模型的发展策略是外采与自研并行，此外目前也在推进引入外部大模型能力。
AI技术有效促进美图基于场景的变现能力提升，商业化落地也进一步反哺模型能力。吴欣鸿对美图长期造血的能力也表示非常自信，“生成式AI一定有波澜壮阔的前景，就像电力对工业的贡献。我们也很兴奋，有机会去参与一个工业革命级别的时代。”
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