苏州父子卖扫地机,年入155亿  第1张

  文/周欣樾 编辑/江昱玢

  昔日“扫地茅”,处在低谷中。

  4月27日,科沃斯公告称,2023年营收155亿元,净利润6.12亿元,同比下降63.96%。

  尤其四季度,实质性亏损3800万元。

  资本市场用脚投票。

  截至4月29日收盘,公司市值263亿元,较巅峰时期的1445亿元,明显下跌。

  苏州起家的豪门父子,身价坐上过山车。

  科沃斯创始人钱东奇与儿子钱程,2021年的财富触及570亿元,《2024年胡润全球富豪榜》上,这一数值已回落至160亿元。

  “坦诚检讨战略不足。”钱程力挽狂澜。

  作为“科沃斯”品牌掌舵者,他接班已有4年。上位后,钱程将科沃斯战略定为“全球化、多品类、高科技”,期望以此破题。

  以价换量

  扫地机的热情消减,钱程压力增大。

  科沃斯三大业务板块,服务机器人、智能生活电器、清洁类生活电器代工,前两部分是营收重头戏,对应“科沃斯”“添可”两大自有品牌。

  小钱总主抓“科沃斯”。

  2023年,服务机器人贡献营收77.41亿元,撑起半边天,但同比下滑了1.67%。

  一是大环境所致,核心技术定型,消费者痛点基本击破,产品功能进入微创新阶段,扫地机器人、洗地机市场增速放缓。

  赛道老大科沃斯也难卖。

  去年,服务机器人销量为284.1万台,同比下降8.9%。

  红海市场,内卷严重,品牌同质化竞争。扫地机器人产品主销价格段,下沉至3500-4000元,线上零售均价由4520元降至4073元。

  钱程同样“以价换量”。

  据透露,去年1-6月,科沃斯扫地机器人的线上、线下零售均价,分别为3788元和4457元,同比下降8.4%和15.7%。

  2023年,服务机器人板块的毛利率42.69%,同比下滑2.2个百分点。

  销量疲软叠加产品均价下调,钱家父子压力不小。他们承认在中低价格段的产品布局有所缺失,果断调整经营策略。

  开年至今,钱程团队陆续在3000-4000元的主流价格带,发布科沃斯X2combo、X2S、X5 PRO等新品。

  例如,地宝T30系列产品,搭载灵隙、灵缠等多项技术,解决费者的贴边清扫、毛发缠绕处理等痛点。

  据披露,该系列上市15天,销量突破5万台。

  《21CBR》记者在科沃斯天猫旗舰店中注意到,T30 PRO标价5599元,折后价为3999元,显示“全网热销上万台”。

  四季度探底后,业绩有所改善。

  1-3月,公司营收34.74亿元,净利润2.98亿元,环比增长3449.73%。

  重任在肩

  “为什么感觉产业增长不如上个10年那么快?各家的产品看起来也都差不多?就是因为创新不够。”

  钱程希望,科沃斯能从软件、硬件、机电控制、算法等层面突破。

  例如,新品地宝X5 PRO,搭载YIKO语音2.0+大模型、AINA2.0人工智能算法模型。

  钱老板在研发上斥巨资。过去一年,科沃斯研发费用达8.24亿元,较去年增长10.8%。

  2020-2023年,公司销售费用率一路走高,从21.58%涨到34%,去年花了53亿元。

  有分析认为,资源向更小众的新品类倾斜,导致营销的边际效率较低。

  “扫地机器人行业平均毛利率只会越来越低,科沃斯后期可能不只利润减少,营收也可能减少。”家电行业分析师梁振鹏认为。

  找到新增长极的重任,压在90后的钱程肩上。

  这位“企二代”出生于1990年8月,2012年留学归来后,他进入科沃斯电商部门,升至科沃斯机器人副总经理、副董事长。

  科沃斯上市时,钱程与父亲携手敲钟。

  2021年,钱程兼任科沃斯服务机器人首席执行官,负责战略及经营管理工作。

  彼时公司发展势头正劲,同年7月,科沃斯市值飙涨至1445亿元,由此被称作“扫地茅”。

  “我的父亲是一个能给我空间的人,因为他自己就是个创业者,他知道一个人要想成长必然要自己经历一些困难。”

  接班进入第4个年头,钱程如他所言,正经受磨练。

  押注海外

  接手科沃斯后,钱程将品牌战略定为“全球化、多品类、高科技”。

  今年,他亲自带着扫地机器人与手持吸尘器功能结合的DEEBOT X2 COMBO、擦窗机器人WINBOT W2 OMNI等,参加全球最大消费电子展CES2024。

  小钱总看重全球市场。

  执掌品牌3年后,他主导组建了国际事业部,负责出口业务,采取“先难后易”战略,先打入美、日、德等发达国家市场,并搭建起线上线下销售渠道。

  去年11月,钱程带队在新加坡开设海外业务总部办公室。

  “在东南亚市场,科沃斯在TikTok设立账号,并与亚马逊、Shopee、Lazada等电商平台合作。”科沃斯方面向《21CBR》记者介绍。

  “如果看地面清洁行业,中国可能只占全球的三分之一。”钱程表示。

  去年,公司境外收入65.2亿元,同比增长25.76%,总营收占比超四成。

  其中,添可同比涨幅逾40%。

  推新品因地制宜。例如,科沃斯针对欧美市场推出割草机。

  市面上普通割草机是随机割草,非智能,科沃斯的产品做到逻辑切割,将柴油驱动转为纯电,改善噪音和效率。

  钱程还将重心放在擦窗机器人上,“对它非常有信心,国内市场、全球市场基本上还没有人在做这个品类。”

  W1S、W2两款窗宝,有避免机器从高空跌落的智能攀岩系统、智能避障系统和智能探边系统,及提升擦窗工作效率的智能路径规划、智能避障、双边交叉高压喷水等技术。

  “地宝X2 COMBO”则代替扫地机器人,打扫家庭场景中底盘极低的家具、沙发座椅等犄角旮旯。

  小钱总定下目标,未来2-3年,打造2-3个20亿规模以上的产品线。